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上醫治國治品牌之三《五行人和16種品牌成功模式》


我是達聞通用(DM)市場研究公司的老板,DM公司17年的發展歷史中,出了不少人才,現在很多都在各行各業里擔當核心管理人員。他們中有些人組建了一個達聞老人微信群。我也經常在上面和他們聊天。

 

有一次,某同事說他的公司老板屬于技術型,是產品導向,而不是市場營銷導向。他很郁悶為什么麥肯錫一類咨詢公司為華為之類企業的咨詢都很成功,為他們公司的咨詢卻沒有起到什么作用。我的回復是企業特性不同,咨詢方法也應該不同,有些醫生就是擅長治療某些方面的病癥,這就是所謂的醫緣。

 

這個企業特性,我指的更多是本性,老板的本性。江山易改,本性難移。硬要套模式,會最終害死人的。

 

《黃帝內經 - 靈樞·壽夭剛柔》》說:人之生也,有剛有柔,有弱有強,有短有長,有陰有陽。而《黃帝內經 - 靈樞·陰陽二十五人》中更進一步運用陰陽五行學說,根據人的膚色、形態、稟性、態度,以及對自然界變化的適應能力等特征,總結出木、火、土、金、水五種不同類型的體質。然后又根據五音(角、徵、宮、商、羽)的太少、陰陽屬性以及手足三陽經的左右上下,再將上述每一類型推演為五類,五五二十五,即合共分為二十五類不同的體質。《內經》認為,針對不同的體質,其養生保健、防病治病的原則與方法是各不相同的。

 

這個五行體質是屬于先天五行。如果你是水行人,卻在后天中由于環境的原因呈現的是火行人的特性,那就意味著你會生出五行相克之病。我們知道陽虛之人,已經是缺陽少氣,本應該靜養生息,但如果他的工作性質就是屬于業務類型或者做老師,天天要大聲說話、張牙舞爪,那就是不斷地在耗散自己的陽氣。陽氣益加不足,病也就不久矣。

 

男怕入錯行,女怕嫁錯郎。符合自己天性的工作和行為習慣,才是最好的養生方法,也是最佳的成功途徑。否則,即使成功也不長久,對身體更加有害。冰臺師父曾經說過一個發生在他身上的故事,他原來有7年時間是主攻馬氏溫灸,但慢慢發現他老治不好的鼻炎與艾灸的氣味很有關系,一但出去開會幾天,他的鼻炎就沒事了,一回來第2天,鼻子又重新鼻涕嘩嘩地流。有個朋友跟他說,他天性屬水,怕火,最好是做與金有關的行業。他就逐漸將注意力轉到針上,艾灸讓其他人去做,鼻炎就從此沒有復發過。而專注針術后,冰臺師父的事業也就一帆風順,發展得很好。

 

企業的特性說白了就是人的特性,是老板的特性,是管理團隊的特性。投資人投資的就是人。人有天性,企業也就自然有天性。所以,我們做品牌研究時,經常采用擬人法,來尋找出品牌的核心形象是什么。

 

企業有天性,天性不同,那符合企業成功的模式就自然不同。達聞通用(DM)在2014年做了一個中國成功品牌的成功模式研究,調查了2000多個消費者,覆蓋了6個主要行業及數百個品牌。最后總結出了16種品牌成功模式。如下圖:

 

 

 

 

比如渠道品牌,主要通過渠道的深耕,深入到消費者生活路徑,提高購買的方便性而獲得成功。其代表品牌康師傅在購買方便快捷的品牌表現就非常突出,帶給消費者的感覺是便宜和溫馨的,親和力強。

 

 

而先進品牌則是在品質好、技術先進、各方面均是一流水準,價格高。其代表品牌索尼的品牌形象圖就與康師傅非常不同。它所要體現的是享受和創新感。

 

     

 

 

從示例的兩個模式的品牌形象圖可以看出,各個模式各有各的優劣勢,沒有哪個模式是面面俱到,表現都很強的,而是各有側重。從經濟學的角度,這是資源的最合理應用。每個企業都要選擇最合適自己的發展模式,合理配置自己的資源,使其價值最大化。

 

人最怕三心二意,企業是最怕戰略猶豫。不要盲目相信其他企業的成功經驗,適合自己的才是最好的,才有可能長久健康發展。


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